دوره پلی بوک کسب درآمد: مدل‌های کسب‌وکار، قیمت‌گذاری و درآمد

آنچه یاد خواهید گرفت: اهمیت قیمت‌گذاری و تأثیر آن بر موفقیت کسب‌وکار مفاهیم اساسی قیمت‌گذاری و اصطلاحات رایج در صنعت نقش بخش‌بندی مشتریان در بهینه‌سازی قیمت‌گذاری چگونه یک تحلیل RFM (تازگی، تکرار، ارزش پولی) برای تجارت الکترونیک انجام دهید؟ درک ارزش مشتری و پویایی‌های بازار چگونه یک پیشنهاد ارزش مشتری (CVP) مؤثر تدوین کنید؟ مفهوم تمایل به پرداخت (WTP) و حساسیت قیمتی تکنیک‌های تحلیل رقبا و استراتژی‌های جایگاه‌یابی مدل‌های رایج کسب درآمد و چگونگی کاربرد آن‌ها در انواع مختلف کسب‌وکار مدل‌های قیمت‌گذاری مبتنی بر اشتراک، مبتنی بر تراکنش و مبتنی بر مصرف تکنیک‌های پیش‌بینی و کاهش ریزش مشتری در کسب‌وکارهای SaaS چارچوب‌های استراتژی قیمت‌گذاری و مدل‌های تصمیم‌گیری متدهای قیمت‌گذاری مبتنی بر هزینه به‌علاوه، مبتنی بر رقبا و مبتنی بر ارزش طراحی و اجرای آزمایش‌های مؤثر قیمت‌گذاری چگونه از نظرسنجی‌ها و تحلیل کانجوینت برای درک ترجیحات مشتری استفاده کنید؟ پیش‌نیازهای دوره درک اولیه از اصول کسب‌وکار (نیازی به دانش پیشرفته نیست). آشنایی با مفاهیم اساسی ریاضی و تحلیلی علاقه‌مندی به قیمت‌گذاری، کسب درآمد و استراتژی کسب‌وکار دسترسی به یک رایانه با اتصال اینترنت برای انجام دوره و تکالیف تمایل به کار با مطالعه‌های موردی و تمرین‌های عملی توضیحات دوره چه در حال عرضه یک محصول باشید، چه یک کسب‌وکار SaaS را مدیریت کنید، یا فقط کنجکاو باشید که قیمت‌گذاری چگونه بر موفقیت اثر می‌گذارد، این دوره راهنمای اصلی شماست. ما الزامات قیمت‌گذاری، مدل‌های کسب درآمد و تکنیک‌های تست مورد استفاده شرکت‌های برتر را تشریح می‌کنیم. از اصول تا چارچوب‌ها، و از ارزش مشتری تا مطالعه‌های موردی واقعی، یاد خواهید گرفت چگونه استراتژی‌های قیمت‌گذاری‌ بسازید که درآمد را افزایش دهند و با مدل کسب‌وکار شما سازگار باشند. در پایان، ابزارها و اعتمادبه‌نفس لازم را برای تعیین قیمت‌های هوشمندانه‌تر، انتخاب مدل مناسب و بهینه‌سازی برای رشد خواهید داشت. آنچه یاد خواهید گرفت بخش 1: مبانی قیمت‌گذاری و کسب درآمد درک کنید چرا قیمت‌گذاری یک اهرم کلیدی در کسب‌وکار است و چگونه تصمیم‌های ضعیف در قیمت‌گذاری می‌توانند به رشد آسیب بزنند. اصطلاحات اصلی قیمت‌گذاری را بیاموزید و ببینید قیمت‌گذاری چگونه در استراتژی محصول جای می‌گیرد. چرا تصمیم‌های قیمت‌گذاری اهمیت دارند؟ اشتباهات رایج در قیمت‌گذاری مفاهیم کلیدی قیمت‌گذاری (ARPU ،CAC ،LTV) قیمت‌گذاری در استراتژی محصول تکلیف: تحلیل RFM برای یک اپلیکیشن تجارت الکترونیک بخش 2: ارزش مشتری و نیروهای بازار بررسی کنید که ارزش مشتری، حساسیت قیمتی و رقبا چگونه بر تصمیم‌های قیمت‌گذاری اثر می‌گذارند. پیشنهاد ارزش مشتری (CVP) تمایل به پرداخت (WTP) توضیح حساسیت قیمتی قیمت‌گذاری رقابتی و جایگاه‌یابی بخش 3: مدل‌های کسب درآمد یاد بگیرید مدل‌های مختلف کسب‌وکار چگونه درآمدزایی می‌کنند و برای هرکدام چگونه باید قیمت‌گذاری کرد. مروری بر مدل‌های قیمت‌گذاری مدل‌های مبتنی بر اشتراک، مبتنی بر تراکنش و مبتنی بر مصرف استراتژی‌های قیمت‌گذاری برای مارکت‌پلیس‌ها و پلتفرم‌ها تکلیف: تحلیل ریزش مشتری در SaaS بخش 4: چارچوب‌های استراتژی قیمت‌گذاری با استراتژی‌های ساختاریافته قیمت‌گذاری که با اهداف کسب‌وکار شما هماهنگ هستند، به‌صورت عملی کار کنید. فرآیند جامع استراتژی قیمت‌گذاری قیمت‌گذاری مبتنی بر هزینه به‌علاوه در برابر قیمت‌گذاری مبتنی بر رقبا قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش در عمل تکلیف: مطالعه موردی قیمت‌گذاری اوج تقاضا در یک اپلیکیشن حمل‌ونقل اشتراکی بخش 5: آزمون و بهینه‌سازی به آزمایش‌های قیمت‌گذاری و ابزارهای تحقیق مشتری مسلط شوید. چگونه تست‌های قیمت‌گذاری را اجرا کنید؟ تست A/B برای اعتبارسنجی قیمت مبانی نظرسنجی و تحلیل کانجوینت این دوره با چارچوب‌های روشن، مطالعه‌های موردی عملی و تمرین‌های کاربردی، استراتژی قیمت‌گذاری را ساده می‌کند. این دوره برای بنیان‌گذاران، مدیران محصول و هر کسی که می‌خواهد برنامه‌های بهتری برای کسب درآمد طراحی کند، بسیار مناسب است. این دوره برای چه کسانی مناسب است؟ کارآفرینان و بنیان‌گذاران استارتاپ که به دنبال توسعه استراتژی‌های مؤثر قیمت‌گذاری هستند. مدیران محصول و استراتژیست‌های کسب‌وکار که می‌خواهند تصمیم‌های قیمت‌گذاری را بهینه کنند. متخصصان بازاریابی و فروش که می‌خواهند پویایی‌های قیمت‌گذاری را درک کنند. متخصصان مالی و عملیات که در مدیریت درآمد نقش دارند. دانشجویان و متخصصانی که به یادگیری تکنیک‌های قیمت‌گذاری داده محور علاقه‌مند هستند.